Parta do histórico, não da intuição
A tentação é montar packs por categoria óbvia, como "acessórios com o produto principal". Os packs que mais convertem nascem de pares que já aparecem juntos no histórico de encomendas, mesmo quando a lógica não é óbvia à primeira vista.
Menos é mais: um pack por página
Mostrar três ou quatro sugestões dilui a atenção e nenhuma converte. Uma sugestão forte, bem calculada a partir dos dados, converte mais do que uma lista de opções genéricas.
A poupança tem de estar em euros
Percentagens de desconto exigem que o cliente faça contas. Mostrar "poupa 12 €" remove esse atrito e é o que move a decisão no momento em que o cliente já está no carrinho.